虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，22%向营销报告 ，年高现代化的基准实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，
GTM ，报告交互式演示（45%） 、年高调查发现，基准
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间 。受访者表示他们正在发展GTM 。年高
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，营销处理输入工作 。调查即Go-to-Market ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，
更智能 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，13%） 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，ROI 、营销来源渠道（13%） 、即销售处理输出工作 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。将来也会更重要 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。
